绿化苗木行业亟需打造“样板房”

    在房地产行业，几乎每个项目开盘时开发商都会制作不同户型的样板间，展示房子最优秀的一面，让购房者眼前一亮，以促进销售。绿化苗木行业有没有“样板间”呢？有！最近笔者在沈阳就看到这样一个面积不大但效果出众的“样板间”。

　  十几亩地上，不仅栽种了金叶榆、密枝红叶李、水蜡、圣诞果、造型山楂等几十个品种，还把不同品种的应用方式都展示了出来：有单株的造型、几株的组合产品，有用不同颜色灌木制作的菱形、环形、龙形、孔雀等产品……

　　据该“样板间”的主人沈阳市光辉绿源宋式园林研究所负责人宋长宽介绍，他的苗圃在千亩左右，品种很多，规格也不一样，客户看苗费时费力，如今只要逛逛这里就可全面了解产品类型，很方便。而且除了品种展示，把苗木制作成景观的做法还能让其特性充分体现，购苗者一看就能明白不同品种组合后的效果及应用方法。“这周边苗圃挺多，我的‘样板间’就在省道边，也吸引了不少去其他苗圃看苗的从业者的注意，自己找上门的不少。”宋长宽说。

　　分析苗圃建“样板间”的意义，首先就是方便。笔者在苗乡采访时就常遇到这样的情况：一家大型苗木企业的老总，为了让笔者更全面地了解他的品种和实力，驱车几个小时从这个基地转到那个基地，再到另一个基地，真的很累。相信不少从业者在购苗时也有相同感受。如果能在有限的土地上建立展示所有产品的“样板间”，对客户和企业自身来说，都能提高效率。

　　据了解，在欧美、日本等苗木业发达国家，大苗圃建“样板间”是很常见的做法。因为相比带着客户在苗圃里转来转去寻找苗木，这是一种经营模式的进步。可以说，传统转苗圃的做法就像是在一个巨大的仓库里找商品，而“样板间”则像是超市选购，方便快捷。可惜这种做法在我国苗木界还比较少见。

　　“样板间”的第二个作用是展示实力。一个优秀的“样板间”对苗圃宣传和推广帮助很大。因为对于品种，一个十几亩至几十亩的“样板间”，足以放下成百上千个苗木品种；至于实力，规模大只是一方面，几千亩上万亩的苗圃是实力，而如果“样板间”里的苗木规格够大、品质够高、养护够精，这些细节完全能够从另一个侧面体现企业的实力。

　　另外，“样板间”还可以以实际景观介绍苗木应用方法，让购苗者更清晰地了解植物特性，这一点对新优品种效果更明显。种在苗圃的植物就像是一个个毛坯房，特点不突出，但当不同植物组合在一起，形成景观，就好比搭配了精致装修和时尚家电的样板间，瞬间华丽起来。每一种植物的优点都可以被放大，清晰地呈现在购苗者眼中。

　　当然，并非所有苗圃都需要建“样板间”，在笔者看来，100亩以下的中小苗圃就没有这个必要，因为面积不大看下来不费时间。另外还应注意，“样板间”要保持诚实的态度，其展示的苗木产品规格、质量，一定要与苗圃中大量生产的产品一致，不能展示的是精品，生产的是劣质货。“挂羊头卖狗肉”定会影响企业信誉。

　　他山之石，可以攻玉。与很多行业比起来，我国苗木行业在经营理念、生产模式、管理水平等方面都相对落后，向其他行业学习先进的做法，不失为提升自身的有效方式。既然已有发达国家的“前辈”和其他行业的“行规”为苗圃“样板间”做了背书，我们这些有实力的大苗木企业何乐而不为呢？